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小米七字诀,不仅仅是手机,还是中国的传动零部件商城,安昂商城!

2018-04-03 10:23:12 浏览:(2314)

安昂商城董事长李总


导语


安昂商城是行业的传动零部件专业网上商城,它以“商城+技术联盟+仓储联盟+终端联盟”的复合型电子商务平台,建立一条交互式,立体式,全方位无限交易商城。安昂商城是传动零部件一站式采购商城。真正做到高质,低价,便利。把世界各地和国内著名品牌的传动零部件,都集合在安昂商城这品牌上,给国内机械制造和设备维修客户提供一站式全套解决方案。安昂商城的产品在消费者当中享有较高的地位,公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。



安昂商城大厦

(安昂商城大厦)


主持人:您好,我是主持人欣欣,首先恭喜李总,恭喜东莞市安昂五金机电有限公司新搬了独立办公大楼,安昂商城大厦。

李总:谢谢主持人!

主持人:企业能够发展到现在这个规模,取得如此成就,一定经历了许多,能分享一下您创业前的人生经历?是怎样的契机发展这个行业的?

李总:每个人都有一段经历,当时环境越艰苦,企业会更努力发展。我是2003年10月份到广东,当时在内地一家国企工作,2002年,全国国企改革都要卖给私人,然后我就出来打工了。因个人原因,当时我的视力不好,现在也是,不能看报,包括看微信都不行,所以我的信息的来源,大部分都是听收音机听广播。也因视力不好这样进工厂不适合,跑业务较适合。来到莞城,有一家轴承公司,温州正大正招业务员,在东莞设立办事处,所以我就进入到了现在这个五金机电行业。。当时,以我对业务的理解,小的不想做,只想做大的单子(笑)。要找大的配套厂做,当时温州正大刚进入东莞,市场占有率小,推广起来也是非常艰难,更何况要做大的。那我来了一年不出单,当时也是比较郁闷的,还好个人耐力比较强的。

在我跑配套厂的过程中,常平有一家中国最大的移动空调生产商,金松电器。
他们的市场占有率很大,但还是三来一补企业,没有自己的品牌,原材料都从台湾进,经常会耽误生产交期。他们就想在东莞开发一家好的轴承公司合作,当时正好我们了解到这个信息,我们就帮找了当时NSK轴承代理商,鸿迪公司。因为在温州正大一年不出单也做不下去了,后来进了鸿迪公司。然后因鸿迪具备这样的配套实力,很快就和金松电器合作。当时也是做业务,我开创了东莞电机减速机这个行业,把电机厂基本上都跑遍了,针对不同的电机,生产出不同的产品。在这个行业做业务坚持了比较长时间,然后站在客户的角度上多考虑问题,服务好,很快就把东莞的电机厂家合作了一大批。

这些资源也是随着客户群体的增加,会越来越丰富。同行之间交流不够多,但是我做了这个行业以后,积累了这方面的资源。当时还没有整合的概念,但是与每家厂都接触了都是清楚优势和劣势的,也可以帮他们解决一些问题。所以当时做业务到达一个顶峰,到一个什么程度呢,就是好做的业务觉得没意思,越是艰难的业务才有挑战性。(笑)

主持人:之前是在国企工作比较安逸,因为制度改革后,来广东打工,会不会觉得落差很大?

李总:倒也没有,其实出来时已经33岁,当时有一个想法,如果不出来的话在内地当个普通的工人,那出来了就拼一下。我们到东莞来是比较珍惜这个机会的,包括在做人做事上,会比较严格要求自己,如果那个时候不是严格要求自己,也不会有今天的成绩。

南方有一点好,小企业靠市场经济,只要有本事,勤奋多替别人着想,就可能会赢得订单。在2006年的时候,我有两个亲戚来东莞开轴承公司,开了一年很难做下去,然后我就从鸿迪公司辞工过来帮忙。但是由于我以往的经验,还是采取这个方式是不行的,第一,没有价格优势,第二,没有资金优势。因为东莞都是配套厂,配套厂存在的一个问题就是必须要预订,对于我们初创者来说,根本没有资金来给客户做月结,所以就改变当时现有的销售方式。

原来就是传统的业务员跑工厂配套,本身鸿迪公司实力比较强大,就可以给配套厂做月结。那对于我们初创公司来说,第一缺的就是钱,最不缺的就是创新精神和想法。当时就想一定要改变现状,就找到当时轴承公司的行业老大,他们是很厉害的一家公司,自己建立一栋独立大厦,我就在想怎么才可以超越它(笑)。超越它的唯一方法就是,把它的仓库变成我的仓库,然后把全国所有轴承的仓库变成我的仓库,要不然永远都不会比它大。

有了这种构思以后,当时2006年正是互联网信息的时候,现在来讲就是电商,其实我们也不懂什么是电商,就知道网上发信息,招人就招电子商务,但是这岗位要怎么做我们还真不知道。当时就招了一个女孩子,就在阿里巴巴注册了一个免费会员,就跟这个女孩子说,哪个产品要卖的,就把它放上去。结果发现每天都能接到几个电话,并且很容易成交,单价也还是可以的。那时也是阿里巴巴刚刚走上正轨的时间,发上去就有人问,成交率比较高。

主持人:安昂商城不仅有PC端,还有手机版的,您是怎么看待传统行业互联网+?

李总:就像马云说的,现在不做电子商务,以后就无商可务。现在不能涵盖百分百行业,但是个人觉得百分九十是一定要涵盖的。同样,制造业通过互联网+,首先是便捷性,产品的技术参数,复制一下就可以给到对方了,什么样的方式不够这样快捷方便。

相比历史以往的方式,现在这个是最简单快捷的。另外,信息量会很大,因为大家都把好的东西分享起来,都分享以后好的信息就会收集起来,那对于我们制造业也是,各方面的资讯都会有很大的帮助。所以发现我们制造业更加迫切需要互联网+。

主持人:安昂成功的关键点是什么?和同行相比,优势在哪里?

李总:其实这个关键点是,我们抓住了客户真正的需求,总结了客户的需求:高质,低价,便利。我们就围绕这几点做到极致。

这个行业会遇到一个问题,就是制造业需要零配件,往往第一是不能在正规渠道获取,有些会买到假货。如果通过正轨渠道来买 ,第一可以买到正品,第二可以得到很好的服务和实惠的价格,第三是配套非常方便,因为一个大的公司会服务很多家制造业公司,有丰富的配套经验,所以我们就一直抓住这六个字来做好客户需求。

主持人:如何保证客户网上选购的零部件适用?大件货品发往各地,物流成本是否很大?是怎样一个运营模式?

李总:假设其中有一个零部件坏了,那拆下来以后会看到型号,而且整台机器买回来以后,会有一份关于零部件标号的说明。所以在外人看来会非常复杂,但是对于行内的人来说,一个轴承,一个导轨,就像我们看到一个杯子那样熟悉。另外,我们也会提供技术支持,怎么使用注意什么,也会提前告知,通常情况下他们都知道怎么使用。

现在我们制造业的运输,目前通过和几个大的物流公司合作,全国基本一样,运输成本也不会太高,因为发货量大,我们都是VIP,以保证我们的交期。像10公斤以内的,我们基本能做到全国次日到达。如果是大件的话,会和几间大的物流公司,像德邦等等,协商好客户要求到达的时间,一般都可以到达。

主持人:安昂传动,全国首家传动零部件供应商,旗下也有关于银泰产品和滚珠丝杆的网站,能否介绍下现在公司主营业务?

李总:安昂商城是传动零部件一站式采购商城。让制造业、自动化、机械制造的公司的零部件在我们这里一站式搞定。因为在现实中,如果他们要做一台设备,可能要和八到十家甚至更多的供应商对接,才能把这台设备所需要的零部件采购完成。把世界各地和国内著名品牌的传动零部件,都集合在安昂商城这品牌上,给国内机械制造和设备维修客户提供一站式全套解决方案。主要做的是轴承和导轨的配套,今年新上了工业自动化控制。
传动零部件
主持人:现在公司发展到一定的规模,在企业管理规范、人才考核管理,请问您在这方面有什么心得和经验可以分享吗?

李总:其实我们在用人上也走了很大的弯路,教训是非常惨痛的。2012-2013年,我们公司优秀的业务员就走了十几个,当时公司差点垮掉。经过反思以后,我们觉得自己的品牌不够大,不能容纳别人在这有更大的发展空间。所以公司努力把平台做得足够大,才能让优秀的人才留住,有他们发挥的空间。另外,我们也反思自己,我们没有给到优秀的人才应该有的东西,在收入上没做到多让利给他们。事后总结,如果当时我们把业务员所创造的利润都给他,其实没关系的,最起码安昂商城这个品牌会越做越大,销售量会提高很多。

所以痛定思痛之后,第一,让公司的人才有高收入是必须的,第二,让他们带团队,让团队可以有非常大的发展空间,给到足够的支持。需要资金,我们会提供服务,如果需要其他方面的支持,公司也会全力配合。那在利益分配方面,让业务部门拿出大的,公司留小的部分,这样人才在收入和带团队上都会有很大的提升。第三,倡导做好人的理念。从精神层面上,就是付出和给予是人精神最高的境界,我们可以看富人最喜欢做慈善的,穷人也是最善良的,那么穷人和富人最常做的就是付出和给予。安昂商城成员

安昂商城成员
总结起来,我提炼的员工价值就是:安昂商城是实现梦想的地方,第一高收入,第二带团队,第三做好人,围绕这三点来做。通过我们对客户价值以及员工价值的梳理,公司的整个状态得到很大的改善。其实以前的各种制度很多,现在反而少了。因为首先倡导,先快乐后完成工作目标。在快乐基础上完成工作,因为大家快乐了,心就会一起,有时候具体制度就显得多余的,那现在制度会越来越少。
安昂商城成员
不管商业模式再好,最终还是人在落实。如果人喜欢一样事情,可能各方面都会达到他的需求,就不需要过多的监督,过多的指示,也会尽力去做好。这是我想分享给大家的,目前取得了明显的效果。首先让员工快乐,然后员工的心灵一定要进化,一个人开心和坐姿怎么样其实没太大关系的,没有那么规规矩矩,就是在方式上自由化。如果说一个员工有一些不好的习惯,那我们善意的提醒比指责效果好很多。

主持人:追求梦想总是能让一颗心发亮,您的梦想是什么?以及企业未来发展规划?

李总:我的梦想就是让安昂商城成为传动零部件一站式采购商城,真正满足到制造业的客户的需求。由于行业的市场份额也是非常大,年销售量达到上百亿的,大多数的制造业厂家要么买的价格高,要么是不方便,那么优化这个行业环境,是我们的目标。

其实我们的梦想是,彻底改变由欧美日领导的传动零部件市场的主导地位,提高我们国家的传动零部件技术工业水平,目标是成为中国传动零部件最大的供应商。
这样讲是简单,但是一路是非常艰苦的,由于很多零部件品牌不相信你能做到,那就需要一点点努力,这几年慢慢进驻到安昂商城的知名品牌越来越多,那安昂商城的品牌知名度也越来越大,很多制造业厂家也越来越信任安昂商城。

主持人:企业经营以来遇到什么困难?您是怎么解决的?

李总:我们在企业发展的过程中,大概有三到四次面临倒闭的境地,一步步迈过来,这个可能与我的个性有一定的关系。因为我这个人做事往前冲考虑得多一点,往后就考虑少一点,我是一个输得起的人。曾经有一个加拿大华裔的教授对我的描述是,先开枪后瞄准,我认定的事就先干,然后再调整。我可能对自己的失败会考虑得少一点,所以在几次面临着很大问题的时候,还是咬咬牙,迈过去。这个关键看领头人有没有毅力,如果当时有一次停止,就没有安昂商城的今天。挡在我面前的没有高山,没有峡谷,这些都是可以趟过去的,那我有的是耐心和毅力,不把这些困难当作人生的绊脚石,反而当作宝贵的财富,问题越大感觉到一定要征服它。这是我对做事的一种态度。

主持人:对想创业或者正在创业的年轻人有什么建议?

李总:我觉得香港中文大学校长在2014年毕业典礼上教育年轻人那篇文章是非常好的,题目叫:不流俗,不盲从,不负此生。其实我们的人生的基本需求是非常简单的,日中一食,树下一宿,第二天同样精神焕发做事情。这是人基本的生活需求,那现在我们每个人远远不止这些。下一步就是,多帮助人,多付出,有时候钱财和名利并不是争取就有的,而是能帮助多少人才能拥有多少。所以现在很多年轻人急功近利,有些事情我非要做成不可,其实这个真没有必要,就是做好现在这份工作,把人做好,成功自然就会来了,要不急不躁。

主持人:您有了解东商网吗?对其发展有什么建议?

李总:有了解,我知道东商网平台的流量在东莞是排前面的,我个人认为,不管是用传统做法,还是用互联网+的做法,都要把客户的价值体现出来。我们能为客户做什么,把每位客户服务好,互联网覆盖面是很大的,同样是双刃剑,如果服务不好,客户来得多也走得多,就是在客户价值这块一定要做好。

东商访谈

非常感谢东商网给我一个这样的机会,与广大的读者朋友们交流和分享:

李总:不管做企业还是做人,都要以一颗平常的心。努力很重要,努力做了就好了,至于所谓成功不成功真的不重要,如果定义成功非常重要的话,这样会让自己生活得很累,会迷失双眼。看淡钱财,看淡名利,能帮人的时候就帮助人,就是做好人。不要为名所累,不要为利所缚,把人做好,和气友善,正能量。

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安昂商城李总慈善事业


义工活动






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